普華地產(chǎn)丨這個(gè)項(xiàng)目的車(chē)位大賣(mài)，竟是因?yàn)樽鰧?duì)了這件事……
在很多地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作中，地下車(chē)庫(kù)的銷(xiāo)售往往讓開(kāi)發(fā)商感到棘手。尤其是像新鄉(xiāng)這種三四線(xiàn)城市，賣(mài)不動(dòng)的車(chē)位甚至足以吃掉整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)。但是在普華有這樣一個(gè)項(xiàng)目，取得了車(chē)位開(kāi)盤(pán)大賣(mài)236個(gè)、平銷(xiāo)期月均去化20余個(gè)車(chē)位的傲人業(yè)績(jī)。那么，今天我們一起來(lái)揭開(kāi)龍湖景庭項(xiàng)目車(chē)位大賣(mài)的秘密。
01工欲善其事必先利其器
在龍湖景庭車(chē)位認(rèn)籌期間，項(xiàng)目組不斷對(duì)業(yè)主進(jìn)行意向摸排，帶業(yè)主去地下車(chē)位進(jìn)行實(shí)地查看，對(duì)有疑問(wèn)的業(yè)主進(jìn)行實(shí)時(shí)解答，及時(shí)解決業(yè)主的疑慮。在開(kāi)盤(pán)前期，利用案場(chǎng)的車(chē)位平面圖提前對(duì)已認(rèn)籌的業(yè)主進(jìn)行落位，服務(wù)好每一組業(yè)主，讓業(yè)主都能選到心儀的車(chē)位。
顧問(wèn)說(shuō)：“現(xiàn)在我對(duì)地下車(chē)位就仿佛我家一樣熟悉，閉著眼都知道哪個(gè)車(chē)位在哪里。”正是普華人腳踏實(shí)地、服務(wù)至上的這種精神，對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的這種態(tài)度，才讓龍湖景庭項(xiàng)目在車(chē)位開(kāi)盤(pán)時(shí)一舉成交了236個(gè)車(chē)位！
02要實(shí)干也要巧干車(chē)位銷(xiāo)售是組合拳
如果說(shuō)生活是一幕舞臺(tái)劇，有車(chē)有位就是美好生活開(kāi)啟的序章。但隨著入住率的提高，業(yè)主的需求也在日益增多，部分業(yè)主并不完全了解買(mǎi)車(chē)位的好處，團(tuán)隊(duì)通過(guò)禮品邀約業(yè)主至售樓部進(jìn)行細(xì)致講解。對(duì)于時(shí)間比較緊張的業(yè)主，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攜帶禮品上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)，給業(yè)主耐心地講解搶先占位的好處。另外，龍湖景庭項(xiàng)目還在售樓部展示了地下車(chē)位的價(jià)值點(diǎn)，在與業(yè)主進(jìn)行洽談時(shí)，讓業(yè)主能夠切身體會(huì)到買(mǎi)車(chē)位的好處，業(yè)主發(fā)自?xún)?nèi)心更加認(rèn)可擁有一個(gè)私家車(chē)位的重要性。這樣，既能增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的信心，又能讓團(tuán)隊(duì)給客戶(hù)講解時(shí)更容易切入，傳達(dá)的更到位。
同時(shí)，在小區(qū)電梯內(nèi)外進(jìn)行車(chē)位價(jià)值信息的傳輸。業(yè)主一進(jìn)電梯，首先映入眼簾的就是我們的車(chē)位信息。它不僅有買(mǎi)車(chē)位的必要性，還有具體樓棟剩余車(chē)位的數(shù)量。在業(yè)主等待回家的過(guò)程中，電梯內(nèi)的車(chē)位畫(huà)面向業(yè)主傳輸“車(chē)多位少，占位趁早”的信息，起到強(qiáng)制閱讀的作用。針對(duì)不同樓棟進(jìn)行不同剩余車(chē)位的去化情況告知，讓龍湖景庭的業(yè)主身臨其境地感受到購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的必要性和緊迫感。
03我們賣(mài)的不是車(chē)位是服務(wù)至上的理念
不同業(yè)主對(duì)案場(chǎng)的服務(wù)需求不盡相同，我們從場(chǎng)景和服務(wù)兩個(gè)方面進(jìn)行思考，要求加強(qiáng)與業(yè)主的情感維系。很多開(kāi)發(fā)商都是為了賣(mài)車(chē)位而去聯(lián)系業(yè)主，其實(shí)這樣的做法目的性太強(qiáng)，反而會(huì)引起業(yè)主的反感。龍湖景庭項(xiàng)目在日常生活的服務(wù)上，經(jīng)常上門(mén)給業(yè)主贈(zèng)送日常用品，比如胖東來(lái)的廚房濕巾、碗筷套裝等生活必需品，贏得了業(yè)主們的一致好評(píng)。另外，針對(duì)有車(chē)的業(yè)主到訪(fǎng)售樓部時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為業(yè)主親自加滿(mǎn)玻璃水，這樣才能讓業(yè)主感受到我們的服務(wù)，與業(yè)主之間才會(huì)產(chǎn)生情感連接，讓業(yè)主實(shí)實(shí)在在感受到團(tuán)隊(duì)的服務(wù)與用心，才能便于客戶(hù)與車(chē)位的場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)系。
龍湖景庭作為普華地產(chǎn)的車(chē)位銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化案場(chǎng)，無(wú)處不體現(xiàn)著車(chē)位銷(xiāo)售的打法與巧思。每一次目標(biāo)的達(dá)成，每一份成功的背后，都是項(xiàng)目組和團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。普華地產(chǎn)龍湖景庭項(xiàng)目組在市場(chǎng)紅海高壓環(huán)境之下逆風(fēng)翻盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了“車(chē)位庫(kù)存高去化”的市場(chǎng)成功開(kāi)拓。
勝利和花環(huán)從來(lái)就不是守株待兔，榮耀和果實(shí)也不是天上掉下的餡餅，只有愿意進(jìn)取、不畏困難的人前面才有路。普華人秉持著“專(zhuān)注、協(xié)作、知行合一”的企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事！普華地產(chǎn)將繼續(xù)凱歌而行，乘勢(shì)而上！揚(yáng)帆起航，再創(chuàng)佳績(jī)！
